北京工商大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)的大二學(xué)生賈磊這一陣子干勁十足。自從3月份加入了“狀元匯”，他無(wú)時(shí)無(wú)刻不處于一種靈感迸發(fā)的興奮之中。因?yàn)楣ぷ髂芰ν怀觯�賈磊即將被任命為“狀元匯”北京高校市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。

醞釀兩年之久的“狀元匯”今年1月24日正式上線，這是一個(gè)在校園零售商品的O2O臺(tái)，同時(shí)也是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力的實(shí)踐臺(tái)。

“狀元匯”創(chuàng)始人劉務(wù)乾介紹，這個(gè)臺(tái)只有在校大學(xué)生才可以注冊(cè)，目前已經(jīng)與北京工商大學(xué)、燕京理工學(xué)院、中華女子學(xué)院等20多所京津地區(qū)的高校合作。“狀元匯”在這些合作高校成立創(chuàng)業(yè)*團(tuán)，再由*團(tuán)在本校成立相應(yīng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)。劉務(wù)乾說(shuō)，他希望更多的大學(xué)生能參與到臺(tái)的運(yùn)營(yíng)中，掌握書(shū)本上學(xué)不到的工作能力。

為什么劉務(wù)乾想要搭建這樣一個(gè)高校O2O臺(tái)？為什么又要強(qiáng)調(diào)大學(xué)生的參與？

做“狀元匯”以前，劉務(wù)乾還曾經(jīng)營(yíng)通信、教育領(lǐng)域的公司，在運(yùn)營(yíng)公司的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)公司新入職的大學(xué)生總是很難適應(yīng)崗位需求，他們“想法太多，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)太少”，公司管理者更傾向花高額成本來(lái)尋找有經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人士。

“‘互聯(lián)網(wǎng)+’已經(jīng)掀起創(chuàng)業(yè)大潮，但加入互聯(lián)網(wǎng)的成本也水漲船高，想要在諸如淘寶、天貓這樣的大臺(tái)上從激烈的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中突圍，廠商不僅要建立自身運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)擔(dān)人員成本，還不得不參與競(jìng)價(jià)排名，如此便喪失了終端市場(chǎng)的成本優(yōu)勢(shì)。”劉務(wù)乾認(rèn)為，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要資源和鍛煉，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型需要臺(tái)和市場(chǎng)，“狀元匯”的出現(xiàn)正逢其時(shí)。

賈磊坦言，加入“狀元匯”解決了自己想創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)有人脈、沒(méi)有資金的難題。而他一直都對(duì)校園O2O模式非常感興趣。在他看來(lái)，這種模式的最大特點(diǎn)就是直接將廠商與消費(fèi)者對(duì)接，盡可能砍掉中間的經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)低價(jià)。如果一瓶可口可樂(lè)超市里賣(mài)3元，O2O臺(tái)則頂多賣(mài)2.5元，對(duì)相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)推廣，賈磊非常有信心。

目前與“狀元匯”合作的高校大部分都位于城郊，周邊業(yè)態(tài)也不太豐富，日常快消品又屬于大學(xué)生高頻次的剛需，O2O臺(tái)的優(yōu)勢(shì)十分明顯。

劉務(wù)乾十分推崇由高校大學(xué)生直接參與經(jīng)營(yíng)的方式，這樣可以在準(zhǔn)確把握大學(xué)生消費(fèi)者心理的前提下進(jìn)行產(chǎn)品投放的精準(zhǔn)定位。“大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)高度集中，基本上就是吃、穿、用、玩、實(shí)踐，所以我們營(yíng)銷(xiāo)的臺(tái)，就努力尋找這五大產(chǎn)品類(lèi)型的廠家，直接把產(chǎn)品供貨給大學(xué)生。”

4月中旬，“狀元匯”與十家廠商正式簽約，除了日常用品，一家“獨(dú)輪車(chē)”的制造企業(yè)也在簽約之列。

其實(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)能力并不低。90后學(xué)生十分樂(lè)于體驗(yàn)和嘗試新鮮事物，加上學(xué)校住宿、就餐花費(fèi)相對(duì)較低，具備值得深入挖掘的消費(fèi)潛力。這也正是2013年以來(lái)越來(lái)越多的O2O創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)高校市場(chǎng)的一大原因。8天在線、59store、宅米網(wǎng)、小麥公社、趣分期等校園零售臺(tái)紛紛上線，甚至掀起了一輪投資熱潮，最，宅米網(wǎng)獲得千萬(wàn)美金A+輪戰(zhàn)略融資，資本對(duì)這個(gè)行業(yè)的關(guān)注不容小覷。

眼下“狀元匯”APP客戶(hù)端正在內(nèi)測(cè)之中，劉務(wù)乾預(yù)測(cè)今年可以實(shí)現(xiàn)流水交易6億元。對(duì)于它在這場(chǎng)校園O2O大戰(zhàn)之中的表現(xiàn)，我們拭目以待