1、 把績(jī)效和工資掛鉤是否合理?

2、 如果合理，應(yīng)該如何發(fā)放?

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)把員工的績(jī)效和工資進(jìn)行掛鉤是合理的。這一點(diǎn)，我們要從市場(chǎng)的角度看問(wèn)題。從本質(zhì)上講，企業(yè)與員工之間是商業(yè)合作的關(guān)系，員工用自己創(chuàng)造的價(jià)值交換工資，員工創(chuàng)造的價(jià)值越大，拿到的工資越高，反之亦然。因此，將員工的績(jī)效與工資掛鉤，是確保這個(gè)交換過(guò)程對(duì)雙方都公的手段。如果不管員工做到什么程度，都可以全額拿到工資，這對(duì)企業(yè)是不公的。實(shí)際上，大部分員工可以接受將績(jī)效與工資掛鉤，關(guān)鍵是如何掛鉤，這就是我們要回答的第二個(gè)問(wèn)題。

1、 績(jī)效工資在崗位工資中所占的比例應(yīng)該是多少?

2、 績(jī)效工資發(fā)放額度與績(jī)效得分的對(duì)應(yīng)關(guān)系是什么?

3、 績(jī)效工資的發(fā)放周期如何確定?

在企業(yè)中，針對(duì)不同層次的員工，以上三個(gè)問(wèn)題的答案是不同的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以把企業(yè)的員工分為三類：基層員工、中層經(jīng)理、高管和總經(jīng)理。接下來(lái)，我們把上述三個(gè)問(wèn)題結(jié)合員工的層級(jí)作一個(gè)解答。

針對(duì)績(jī)效工資的占比問(wèn)題，基本原則是：?jiǎn)T工職位越高，影響力越大，越需要績(jī)效導(dǎo)向，績(jī)效工資占比越高，參考比例如下：

基層員工績(jī)效工資占比15%?20%;

中層經(jīng)理績(jī)效工資占比20%?30%;

高管和總經(jīng)理績(jī)效工資占比30%?50%;

不同企業(yè)可以根據(jù)所屬行業(yè)和公司現(xiàn)狀對(duì)比例進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

在確定績(jī)效工資發(fā)放額度與績(jī)效得分的對(duì)應(yīng)關(guān)系時(shí)，基本原則是：?jiǎn)T工職位越高，績(jī)效工資額度越大，員工重視程度越大，因此，對(duì)于基層員工，績(jī)效工資起到底線預(yù)防作用，對(duì)于中高層，績(jī)效工資兼有激勵(lì)作用，也就是說(shuō)，基層員工達(dá)到績(jī)效底線就可拿到滿額的績(jī)效工資，而中層和高層根據(jù)情況劃分績(jī)效工資的層級(jí)，參考比例如下：

基層員工：績(jī)效得分<70分，績(jī)效工資為0;績(jī)效得分≥70分，績(jī)效工資發(fā)放100%。

中層經(jīng)理：績(jī)效得分<70分，績(jī)效工資為0;績(jī)效得分70分?80分，績(jī)效工資發(fā)放80%;績(jī)效得分≥80分，績(jī)效工資發(fā)放100%。

高管和總經(jīng)理：績(jī)效得分<70分，績(jī)效工資為0;績(jī)效的煩惱70分?80分，績(jī)效工資發(fā)放80%;績(jī)效的煩惱80分?90分，績(jī)效工資發(fā)放90%;績(jī)效得分≥90分，績(jī)效工資發(fā)放100%。

不同企業(yè)可以根據(jù)所屬行業(yè)和公司現(xiàn)狀對(duì)發(fā)放比例進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

基層員工：月度發(fā)放;

中層經(jīng)理：月度或季度

高管或總經(jīng)理：季度或半年度

針對(duì)上述三個(gè)問(wèn)題的解答，可以最終匯總成一個(gè)表格，這樣可以更加清晰的理解績(jī)效工資的發(fā)放辦法：

最后，我要強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于大多數(shù)員工而言，績(jī)效工資真正起到的作用是底線預(yù)防，也就是說(shuō)，防止不創(chuàng)造價(jià)值的員工行為。要想最大程度激發(fā)員工的潛能，單憑績(jī)效工資是不夠的，還需要綜合運(yùn)用多種激勵(lì)模式，比如績(jī)效獎(jiǎng)金、績(jī)效加薪、行動(dòng)積分等。

1、由于員工的績(jī)效的不同而導(dǎo)致其工資收入的不同的工資制度，是每一年都有的浮動(dòng)薪酬，但不是永久增加的固定薪酬�？�(jī)效工資不是局限于流水線工人，可以使用于任何公司的任何崗位，包括銀行，會(huì)計(jì)師事務(wù)所，律師事務(wù)所等等。

2、其目的是找出和獎(jiǎng)賞績(jī)效好的員工并且鼓勵(lì)每一個(gè)人都更加努力，以更好的方法去工作。

3、真正的績(jī)效工資是正規(guī)化的而不是想到的時(shí)候心血來(lái)潮給一些獎(jiǎng)勵(lì)。

1.將個(gè)人的收入同其本人的工作績(jī)效直接掛鉤，會(huì)鼓勵(lì)員工創(chuàng)造更多的效益，同時(shí)又不增加企業(yè)的固定成本。

2.嚴(yán)格的、長(zhǎng)期的績(jī)效工資體系是一種有效的方法，讓公司不斷改進(jìn)員工的工作能力、工作方法，提高員工績(jī)效。

3.這種方法使績(jī)效好的員工得到了獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也能獲取、保留績(jī)效好的員工。

4.當(dāng)不景氣的時(shí)候，雖然沒有獎(jiǎng)金了，但是由于工資成本較低，公司也可以不炒人、少炒人，讓員工有安全感，增加員工的忠誠(chéng)度;當(dāng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)，公司也有充足的人才儲(chǔ)備。

1.績(jī)效工資鼓勵(lì)員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，破壞員工之間的信任和團(tuán)隊(duì)精神。員工之間會(huì)封鎖信息，保守經(jīng)驗(yàn)，甚至可能會(huì)爭(zhēng)奪客戶。對(duì)那些一定需要團(tuán)隊(duì)合作才能有好的產(chǎn)出的企業(yè)，這種方法就不適用。

2.績(jī)效工資鼓勵(lì)員工追求高績(jī)效。如果員工的績(jī)效同組織(部門、公司)的利益不一致，就可能發(fā)生個(gè)人績(jī)效提高，組織的績(jī)效反而降低的情況，這時(shí)候這種方法就失去了價(jià)值。例如，銷售員為了達(dá)成交易，可能會(huì)對(duì)客戶做出很多免費(fèi)服務(wù)承諾，公司為了兌現(xiàn)承諾可能會(huì)投入很高的成本。

3.員工可能為了追求高績(jī)效而損害客戶的利益。例如，保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，為了達(dá)成交易過(guò)度夸大保單價(jià)值。當(dāng)被客戶識(shí)破后，有可能會(huì)要求退保，同時(shí)，保戶也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)公司產(chǎn)生不信任。再如醫(yī)生為了增加效益，可能會(huì)給病人開高額藥方，做不必要的昂貴檢查。這種做法有違醫(yī)院的宗旨，同時(shí)也會(huì)損害醫(yī)院的形象。

4.在行政事業(yè)單位中 ，績(jī)效工資是由單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放，而還會(huì)使單位領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力更大，從而很可能導(dǎo)致單位領(lǐng)導(dǎo)更為嚴(yán)重的腐敗行為。

企業(yè)決策層在決定是否采納績(jī)效工資時(shí)，應(yīng)該問(wèn)的問(wèn)題是：績(jī)效工資制度是否有違組織的宗旨?是否有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)?是否能提高企業(yè)的績(jī)效?只要方案合適，績(jī)效工資確實(shí)能給企業(yè)帶來(lái)好處。