企業網絡營銷方案

俗話說的好：工欲善其事，必先利其器。你的企業想要把網絡營銷做好，網絡營銷方案必不可少。那么如何做網絡營銷方案才能夠指引我們企業去有計劃，有進度的達成自己的目標?作為老板你必須要知道，你可以不做，但你必須參與，放權及監控，才可讓你企業網絡營銷真正有效果，能夠幫助企業賺錢。

舉一個很常見的行業的例子，讓我們更透徹的了解如何做網絡營銷方案。

Ⅰ：目標客戶定位分析

以下以一家主要針對企業裝修公司為例來進行剖析目標客戶定位分析

1、低端客戶

創業型公司、小公司、中小工廠，該類裝修客戶對裝修要求相對較低，可劃分為低端。特點：簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做推廣。提出節假日活動、實惠。省錢等推廣營銷策略和口號。

2、中端客戶

中小企業、公司、有一定的實力。特點：在裝飾選擇上追求價廉物美，個人認為這個檔次客戶是重點，在推廣營銷方面可著重投入。建議在公司的網站案例上或者外部推廣發方面，重點突出裝飾風格(時尚、前衛、藝術化、人性化)，而且要打出高品位不等于高價位的口號。

3、高端客戶

經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業??不差錢。這一類客戶在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

綜合，根據不同的客戶群體和檔次，在做網絡營銷時制定不同的推廣方案。如競價，針對不同檔次的客戶制定不同的關鍵詞。而在公司網站方面，也可以考慮分三個檔次的案例展示，讓客戶有一個定位和歸屬(客戶潛意識里會給自己劃個三六九等)。

而筆者只是說到了定位中的一點，還有關于產品定位，贏利模式定位等等，都需要我們企業老板參與，只有你最了解自己的產品。對此，你可以回復【150423】閱讀此篇文章《企業如何做好網絡營銷定位》詳細了解。

Ⅱ：營銷型網站必不可少

如今，PC端和手機端，我們企業都需要一個臺來展現自己公司，而展現就需要能夠有一個好的營銷型網站。對于做網站，也不僅僅就是一個能夠打開的網站即可，更多的要考慮的是營銷力和傳播力，這樣才可以讓精準用戶點擊進來就可以產生詢盤。無論是在視覺、文案、布局等等都要做精心的設計。而對于網站來說，還需要考慮到的就是搜索引擎，這一點也特別重要。

Ⅲ：推廣很重要，執行是關鍵

方向確定了，有了臺，那么我們就需要推出去，讓更多有需要的目標客戶找到我們，如何做?還是以前面說的裝修公司為例來進行講解。

(1)競價：一般來很多客戶在尋找裝修的時候，都會用搜索引擎去搜索，對于選擇裝修服務商可能會直接選擇前面幾個排名的公司。因此，建議是把搜索引擎競價作來抓。

(2)自然排名：主管掌控，全體網絡人員共同完成，共同負責。

(3)分類信息(可收費)：58同城、趕集網。這兩個分類信息目前看效果還是不錯的，58每個賬號每日可以發一篇，如果效果好可以做收費，掛廣告或者一天多帖。

(4)裝修行業論壇、臺：西祠胡同、搜房。。。開通板塊，與客戶交流心得。(工裝方面效果要略小)

(5)招標網：愛居網、土巴兔、地方性房產網。財力允許情況下，可以選擇招標網做廣告推廣。

(6)問答口碑：注冊百度知道、搜房問答、搜狗問問為主�？诒疇I銷是目前互聯網營銷的重點，并且呈現越來越重要的態勢，究其原因是用戶對安全感的缺乏，以及對有實力講信譽企業的渴望。做問答對于形成公司品牌效應和口碑傳播效應。

(7)視頻推廣：優酷、56、土豆等。說服力強，品牌推廣效果要比其他臺推廣好些。

(8)移動端推廣：包括微信、微網頁等等。

Ⅳ：最后就是運營

前面都考慮好了，也有了計劃，那就是找人去執行，運營起來，才能夠保證你的方案是有效的，是可以賺錢的。如何運營?就需要招聘不同的崗位的人，做對應的事情，進行好的績效考核等等，這樣才能夠保證系統真正的運轉起來。

工作安排和網絡部考核

1、工作安排

編輯、外鏈、微營銷可在效果為前提的情況下固定工作量，其余根據實際需要來安排工作。工作安排最重要的是執行力，特別是網絡營銷行業!

2、考核獎金制度

(1)團隊每月固定推廣活動資金。

(2)整體網絡部獎金。按網絡營銷效果來拿獎金，分攤到個體。

(3)優秀員工獎金。工作表現好，作出特別貢獻，對團隊有益事跡均給予嘉獎。

以上就是對于企業網絡營銷方案的一些簡短的分享，對于中小企業來說，有了網絡營銷方案只是開始，做好網絡營銷是一環接一環，需要一套系統。一個人頂不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統。系統建立和完善，是企業走得更遠的前提。

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