1

一、不足之處

1、時學習不夠積極、主動。基本上都是遇到問題才去學習，對學習內容的深刻理解和準確把握還有待于進一步加深。

2、日常工作中不夠努力，自己雖然盡職盡責地工作，但是工作的主動性有待提高，有時只滿足于做好職責范圍內和領導交辦的工作。

3、本身的專業業務水不高，事故應急處理能力不強。固然通過學習和工作經驗的積累，在業務水上有了一定的進步，但業務水和工作經驗與其它老同道比還是比較低。在常工作中偏重于常生產工作，也忽視了本身素質的進步，工作中爭強當先的意識不強。

4、工作上滿足于正常化，缺少開辟和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成安穩有余，創新不足;處理題目有時斟酌得還不夠周到，心中想很多，行動中實踐得少。工作中總慣從壞處著想，缺少勇于打破常規、風風火火、大膽開辟的勇氣和魄力。另外，政策理論水不夠高。固然時也比較重視學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論研究的不深、不透。有時候也放松了對自己的要求和標準。

5、全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從本身動身，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，雖然也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。

二、改進措施

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

2

一、工作情況概述，銷售目標的完成情況和取得的成績（詳細寫）。

二、存在問題和努力方向(少寫）。

存在問題  ，比如：市場開拓、合同履約，等。

努力方向。

三、圍繞存在的問題，我將XXXXXXXXX。

四、銷售部將在以后的工作中，繼續努力，不斷提高工作業績，完成各項考核指標