2017京東618明星直播秀

在H5中賦予觀眾“導演”的角色，掌控直播流程，選擇直播互動內(nèi)容，從而為消費者創(chuàng)造了極大的自主權，開啟了一種直播營銷前所未有的模式。

比如京東&維達&蔣欣的直播，京東在H5中設置了即興情景劇表演、制作蔣氏獨門菜肴、真心話大冒險、挑戰(zhàn)游戲紙巾撈魚和蒙眼畫唇膏幾個備選任務，最后采用觀眾投票最多的真心話大冒險、制作蔣氏獨門菜肴、蒙眼畫唇膏表演三大環(huán)節(jié)進行直播。通過與粉絲的直接有趣互動，有效地拉了品牌、明星和粉絲的距離，成功為直播活動造勢。

巧借粉絲的力量，玩轉(zhuǎn)粉絲營銷

如今的娛樂圈、直播圈、品牌圈深深吸引住了一大批粉絲，而粉絲們的忠誠度助推著明星、網(wǎng)紅、品牌的發(fā)展，這正是當下發(fā)展最火熱的粉絲經(jīng)濟。京東深諳粉絲經(jīng)濟的規(guī)則，通過明星的愛好和標簽來聚集他們的粉絲，從而將明星、網(wǎng)紅的粉絲轉(zhuǎn)化為京東618品牌的消費主力。

此次直播啟用吳尊就是一個很好的例子。吳尊在熒幕中塑造出了許多公子形象，帥氣的形象和演繹實力與京東服飾時尚潮流調(diào)性十分吻合，擁有的強大粉絲號召力為當天直播帶來了巨大的粉絲量，而穿搭品味的展示迎合了眾多尊迷的心理需求，從而順理成章的產(chǎn)生購買行為。

為明星量身定制直播內(nèi)容，不做套路直播

不同于其他套路直播邀請網(wǎng)紅主播，單純賣貨的方式，“大牌撩王牌”京東618明星直播王牌代言，不僅有訪談環(huán)節(jié)，還在直播中發(fā)起了“心動挑戰(zhàn)”的游戲環(huán)節(jié)同時與場內(nèi)場外觀眾互動，全程無尿點。

大牌直播的第一場??魔聲耳機專場請到的是薛凱琪。京東為人美歌甜的薛凱琪定制了“你唱我猜”的游戲環(huán)節(jié)，分“粉絲戴耳機哼歌，薛凱琪猜歌”和“薛凱琪戴耳機哼歌，粉絲猜歌”的互動玩法，充分結合了明星的職業(yè)屬性，同時也打破了粉絲只能在場外互動的陳舊玩兒法。

此外，京東直播還將內(nèi)容與明星愛好結合。大家都知道演員江一燕喜歡詩詞，在昨天的京東&佰草集&江一燕直播中，就特地為江一燕安排了“草本詩詞大賽”心動挑戰(zhàn)，江一燕分析出產(chǎn)品中含有的主要草本植物，根據(jù)草本植物匹配出對應的詩詞，完成全部產(chǎn)品和古詩詞的匹配即為挑戰(zhàn)成功，可獲得京東JOY的心動指數(shù)。新穎有趣的環(huán)節(jié)設計更加自然地將品牌和明星結合，增加了品牌曝光量，將產(chǎn)品特性一一展示，有效實現(xiàn)了銷量轉(zhuǎn)化。

雙向互動的預熱造勢、粉絲經(jīng)濟的有效利用、不按套路的直播內(nèi)容，使得京東“大牌撩王牌”的直播大獲成功，單次直播觀看量最高達百萬以上，收獲一致觀眾好評，為當下的直播營銷提供了許多新的思路。

“大牌撩王牌”尚未結束，未來幾天繼續(xù)鎖定京東直播，和偶像一起嗨翻618，盡享超實惠的直播專屬價吧!點擊閱讀原文進入直播專題頁，就可以預約直播哦~