總監(jiān)的定義：

總監(jiān)，指承擔(dān)對(duì)公司具有重要影響力或關(guān)系公司全局性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。

站在不同角度，總監(jiān)的職務(wù)定義存在本質(zhì)的區(qū)別。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)層次，“總監(jiān)”的崗位級(jí)別介于總經(jīng)理和部門經(jīng)理之間；在企業(yè)所有權(quán)層次，“總監(jiān)”是接受董事會(huì)授權(quán)執(zhí)行某項(xiàng)關(guān)系公司全局性工作事務(wù)的崗位職務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，因而在英文翻譯時(shí)往往使用“董事”這個(gè)單詞。

總監(jiān)：一般為某項(xiàng)領(lǐng)域的一監(jiān)管人，如項(xiàng)目工程總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等，在企業(yè)中也是高層管理人員。

營(yíng)銷總監(jiān)的工作崗位職責(zé)

營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)

直接上級(jí)：公司總經(jīng)理

直接下級(jí)：區(qū)域銷售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理

參加會(huì)議：度工作會(huì)議，營(yíng)銷工作會(huì)議，市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì)

主要職責(zé)：

）市場(chǎng)分析；

.市場(chǎng)變化分析

.市場(chǎng)占有率調(diào)查

.竟?fàn)幁h(huán)境分析

.成敗原因分析

）制定銷售目標(biāo)

.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃

.制定銷售組合計(jì)劃

.制定銷售目標(biāo)計(jì)劃

.制定價(jià)格政策

.制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃

.制定費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃

）決定銷售策略

.銷售渠道戰(zhàn)略

.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略

.廣告促銷戰(zhàn)略

.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略

）組織行動(dòng)

.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù)

.組織，分配廣告促銷行動(dòng)

.激勵(lì)銷售工作人員斗志

.評(píng)定，審核下屬工作能力

.任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配

.內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計(jì)劃

.銷售數(shù)據(jù)匯總分析

.各地區(qū)工作量測(cè)定

）利益計(jì)劃和資金管理

.貨款回收管理

.銷售資金調(diào)度分配

.經(jīng)營(yíng)效益分析

.預(yù)算控制

.資金風(fēng)險(xiǎn)

.信用控制

）提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議

營(yíng)銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃

.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告，報(bào)公司討論通過(guò)

.分配銷售任務(wù)

.調(diào)度銷售資金

.審核，簽署省級(jí)客戶的合同

.考核下屬部門的工作效率

.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

.拜訪重要客戶

.巡查下屬部門的工作狀態(tài)

.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu)

.編寫(xiě)本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析

.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度

.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人

.組織召開(kāi)營(yíng)銷工作討論會(huì)

.計(jì)劃外資金使用的審批

.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理

.組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議

.處理客戶糾紛

.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作

.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支

.考核銷售成本

.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核

.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理

.對(duì)各銷售片區(qū)負(fù)責(zé)

.廣告促銷分配計(jì)劃的審批