郵政一季度經(jīng)營(yíng)情況分析及下步工作安排
．取得的成功經(jīng)驗(yàn)：“領(lǐng)導(dǎo)重視、全力扶持、組織健全、加大投入、重視宣傳、網(wǎng)絡(luò)完善、措施得力”是物流配送業(yè)務(wù)取得可喜成績(jī)的主要經(jīng)驗(yàn)。
五、緊扣五節(jié)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，搞好自定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。
為把握節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)，促進(jìn)郵政業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展，結(jié)合圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié)等“五節(jié)”， 我局結(jié)合省公司、市局文件精神，在全縣范圍內(nèi)組織開(kāi)展了“五節(jié)聯(lián)動(dòng)”專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)八大專業(yè)開(kāi)展了具體的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，前面已對(duì)郵儲(chǔ)凈增、保險(xiǎn)代理、農(nóng)資配送三大業(yè)務(wù)的發(fā)展情況做了較為具體的分析，下面針對(duì)其它相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況進(jìn)行簡(jiǎn)要分析：
．函業(yè)業(yè)務(wù)：我局充分抓住春節(jié)這一黃金時(shí)期，以限有的名址信息庫(kù)為支撐，針對(duì)重點(diǎn)企事業(yè)單位展開(kāi)了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，取得了一定的營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)：我局為縣移動(dòng)分公司制作了XX份慰問(wèn)商函??春節(jié)大禮包，為企業(yè)創(chuàng)收了元。
．包件業(yè)務(wù)：我局抓住春節(jié)期間寄遞包裹的旺季，加大了對(duì)親情包裹的營(yíng)銷(xiāo)力度，充分抓住有外出務(wù)工人員的客戶群體開(kāi)展?fàn)I業(yè)窗口陣地營(yíng)銷(xiāo)，為他們提供便利、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，致使?fàn)I銷(xiāo)效果明顯，一季度親情包裹寄遞量達(dá)余件，創(chuàng)收萬(wàn)余元。
．代辦電信業(yè)務(wù)：為了促進(jìn)代辦電信業(yè)務(wù)持續(xù)、規(guī)模向前發(fā)展，一是我局加大了營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)力度，新建了江埡、苗市兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的郵政社區(qū)服務(wù)站；二是在全縣范圍內(nèi)組織開(kāi)展了一季度移動(dòng)“兄弟杯”放號(hào)競(jìng)賽活動(dòng)，任務(wù)戶，由于此次競(jìng)賽活動(dòng)起動(dòng)較晚，營(yíng)銷(xiāo)效果不太理想，現(xiàn)已完成放號(hào)戶，實(shí)現(xiàn)收入萬(wàn)元。
．信息業(yè)務(wù)：為了促進(jìn)短信業(yè)務(wù)穩(wěn)步向前發(fā)展，形成規(guī)模，我局加大了對(duì)綠卡、匯兌短信業(yè)務(wù)的宣傳力度和營(yíng)銷(xiāo)力度，并制定了相應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)政策，努力提高短信的加辦率。一季度，我局完成綠卡短信注冊(cè)用戶戶；匯兌短信筆，剔除商務(wù)匯款后占比為.%。
．報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)：面對(duì)報(bào)刊發(fā)行業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的嚴(yán)峻性，一季度，我局把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在春季教育期刊的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)上，教育期刊收訂模式發(fā)生了變化，由原來(lái)教育部門(mén)一手經(jīng)辦，現(xiàn)改為由郵局自己去抓，教育部門(mén)配合，學(xué)生自愿訂閱，顯然營(yíng)銷(xiāo)力度大大削弱。但我局迎難而上，要求各單位主動(dòng)出擊，緊密聯(lián)系教育部門(mén)，逐個(gè)班級(jí)進(jìn)行收訂，營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)較好，全縣計(jì)收訂春季教育期刊流轉(zhuǎn)額為.萬(wàn)元，可列收入約萬(wàn)余元。
六、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)來(lái)勢(shì)較好，諸多方面尚欠不足。
．雖然業(yè)務(wù)收入增幅較大，但支柱重點(diǎn)業(yè)務(wù)之間發(fā)棧衡，沒(méi)能全面發(fā)展，欠產(chǎn)的單項(xiàng)業(yè)務(wù)依然較多。
．由于機(jī)制不活，部分營(yíng)銷(xiāo)人員觀念轉(zhuǎn)變跟不上，再加上進(jìn)貨資金短缺，貨源供應(yīng)跟不上，導(dǎo)致服務(wù)三農(nóng)工作依然較為被動(dòng)。
．營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)尚未完善，雖然成立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)??綜合營(yíng)銷(xiāo)部，但由于缺乏專職營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)力量薄弱，營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯。
二部分：下步經(jīng)營(yíng)工作安排
下步，我局將緊緊圍繞二季度經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，抓住機(jī)遇，整合經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步夯實(shí)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，最大限度地拓展市場(chǎng)，做大、做強(qiáng)、做精、做實(shí)專業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)郵政三大板塊業(yè)務(wù)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展。
一、進(jìn)一步夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，擴(kuò)大郵務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)規(guī)模。
．函件業(yè)務(wù)：一是加強(qiáng)函件三支隊(duì)伍建設(shè)，確保專職營(yíng)銷(xiāo)人員、專職名址維護(hù)人員、專職策劃人員各一名配備到位；二是著力開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，主要針對(duì)郵送廣告dm、校園郵資封、景點(diǎn)門(mén)票這三類(lèi)業(yè)務(wù)具體實(shí)施；三是實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步做實(shí)商函和帳單業(yè)務(wù)。 ，