時間過得非常快，告別的忙碌的一年，，又是一年辭舊歲，又是一年春來報。下面是高考知識網小編為大家整理的發言稿，希望對大家有所幫助。

各位同事：大家早上好!

今天，我們GDHJ全體員工歡聚一堂，熱烈召開20XX年終總結大會暨先進管理者、優秀員工表彰大會。是HJ一年一度的大事，也是一件好事。在這辭舊迎新的時刻，我謹向奮斗在我廠生產一線的員工、全體職員及GZ營銷中心、駐外辦事處、各分公司的全體同仁們致以最崇高的敬意和衷心的感謝!

向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!”

向全體員工家屬致以最親切的問候和新年的祝賀!祝愿大家：新春愉快，身體健康，合家歡樂。

20XX年對于GDHJ來說，是一個沖滿機遇與挑戰并存的一年。在20XX年上半年深受全球金融風暴的影響，內外市場持續低迷，公司全體同仁緊緊圍繞穩步發展，尋找契機的路子，勇敢面對市場的挑戰;下半年，全球經濟回暖，迎來了機遇，我們全體員工齊心協力，頑強進取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持“以人為本”的經營理念，同心同德、真抓實干，基本實現了08年的預期目標。現將20XX年度的各項工作情況總結如下。

一、20XX年的主要成績

1、擴大生產規模，實現順利搬遷

在20XX年初，做了搬遷工作的周密部署，在春節放假前，車間鋪設了臨時電氣線路，設備各就各位，確保了2月份開工時的正常生產，滿足了市場需要。在整個搬遷過程中，充分利用了春節假期時間，使得生產沒有受到搬遷的太大影響。同時，工程部加緊電氣線路的安裝改造，6月份基本完成，使得全廠面貌煥然一新。在整個過程中，工程部員工、生產一線管理人員發揮了很大的帶頭作用，做出了積極貢獻，也是我們全體員工辛勤工作的成果之一。

2、狠抓產品質量，提升HJ產品形象

在5月、6月份，公司為了徹底改變HJ在消費者眼中“一般”產品形象，下決心徹底改善產品質量，提升HJ品牌形象，毅然決定將百噸質量較差的成型板片做了一次性粉碎處理;還改良了產品配方和更換原料供應商，增加添加劑等;隨后又銷毀了數十萬張背條紙，徹底改善產品包裝形象。僅此幾項，公司損失上百萬元，這一系列的行動，充分表明了公司高層提升產品品質的決心和塑造HJ一流品牌的信心。通過幾個月的努力，我們今天的產品品質得到了客戶的信任，HJ品牌已初步建立，提升了企業的核心競爭力，為我們將來的持續發展奠定了基礎。

3、成功召開十周年慶典暨全國經銷商大會

8月中旬，HJ勝利召開了“十周年慶典暨全國經銷商大會”。這次會議意義重大，既是慶祝公司成立十周年喜慶的大好日子，也是HJ十年第一次召開全國性經銷商大會，會議邀請了來自全國29個省市130多名經銷商，歡聚HJ，共商大計。本次大會通過精心策劃，細致準備，周密部署，員工的積極參與，取得了圓滿成功。

在整個過程中，秩序井然，氣氛熱烈，旅行安全，服務周到、熱情，深受客戶好評。在經銷商中樹立了良好的HJ企業形象。是我們全體員工共同參與，共同努力的結果，是我們HJ人發揮奉獻精神和主人公精神的樣板，是一次非常成功的盛會。

4、打造HJ品牌，推出4S樣板店

在8月份的“十周年慶典暨全國經銷商大會”上，公司正式推出了里程碑式的?4S樣板店銷售新概念。隨著4S樣板店在全國逐步建設，她代表著HJ品牌形象正式走向全國市場，是HJ產品形象和企業形象建設的一次突破，也是“HJ品牌”迅速走向千家萬戶的起點。隨著全國各大城市樣板店的建設，HJ品牌形象必定深受廣大客戶認知，對打造文具行業“一流品牌”打下了基礎。

5、加大銷售力度，組建全國銷售團隊

在10月份，加大了銷售團隊的建設，對全國目標市場進行積極規劃布局，并迅速配置了銷售人員，先后成立了廣西、湖南、湖北辦事處，更換了一些差的代理商，開發了新的大客戶，同時又在XXXXX斥資300萬購置了外貿展示廳。為20XX年打開XX對外貿易的窗口做好了準備。

在加大招聘銷售人員的同時，還開展了對全國30個省市銷售區域的合理劃分和人員配置規劃，制定了銷售目標和銷售費用預算。也緊鑼密鼓的在廣西桂林、湖南長沙、武漢等大城市召開產品推廣會和經銷商招商會等工作。

這一系列動作，科學的規劃銷售區域，合理配置人力、物力，嚴格控制銷售費用，既是為實現20XX年銷售目標打下基礎，更是為HJ的中期發展目標提前布局。

6、建立起激勵性薪酬福利體系

在年底，我們對計件員工工價調整成立了專職小組，評估了現有單價的合理性，力求公公正，對20%左右的單價做了新的調整，而且調整幅度達到15%以上，遠遠高于以往任何一年。既解決了部分不公現象，也增加了員工收入，還有利于穩定員工。

在計時員工的工資方面，我們以前是協商制的工資體系，沒有與業績掛鉤，吃大鍋飯。銷售人員的工資也是一樣。這樣的薪資體系不能適應企業的快速發展需要，且極不規范。我們針對這樣的事實，組織專人專職對工資考核體系進行了修訂，新編制了《工資管理制度》、《績效考核制度》和《營銷中心管理制度》等。全員實現了以量化考核為主的績效工資管理體系，初步建立起了激勵性薪酬體系。為公司下一步的發展提供了人力資源保障體系，也充分體現了我們堅持“以人為本”的管理理念和科學的發展觀念。

二、我們還在很多方面做出了成績，在此不一一細說。但看到成績的同時，也要看到我們的不足，常言說“知恥而后勇”，要揚長還要避短，我們在以下幾方面還存在不足，還需要我們在新的一年里重點改善。

1、管理水、生產技術水亟待提高。

我們是生產型企業，雖然整體技術要求不高，但在制板、吹膜、配色等相對技術含量高的部門還是顯得力不從心，我們一是人員不穩定，二是個人技術與整體技術還不高，我們在新的一年里必須要改善，并要求取得大幅度的提升。管理團隊也需要加強學習，提高管理水和專業知識水，加強部門間溝通協調，密切合作，只有這樣才能建立起HJ的核心競爭力。

2、安全生產工作不到位。

去年發生幾宗大的安全事故。生產一定要安全，安全才能搞好生產。要時時不忘安全教育，技能培訓和現場監督，落實安全操作規范與獎罰制度，杜絕違章操作和麻痹大意，是我們20XX年生產管理要高度重視的一項工作。

3、產品質量不穩定，對產品的檢測手段及方式還有待于進一步加強。

我們產品品質雖然有了提升，但主要還是靠我們的原材料品質提升和

加大過程檢驗控制力度和報廢次品來提升的質量。大部分員工品質觀念還有待加強，一旦過程控制不到位就造成品質事故，尤其是板片加工過程中，經常有特采放行等現象。我們大家一定要牢記“品質是生產出來的，不是檢驗出來的”道理。20XX年要加大品質宣導力度和技能培訓力度，堅持按制度、流程辦事，一次性把產品做好，實現產品質的飛躍。

4、生產效率不高，職工潛能需進一步挖掘。

職員工隊伍基本穩定，但生產效率和計劃安排還有提高，在下半年，偶爾出現產品斷貨現象，所以，明年一定加大崗位輪換培訓，儲備足夠的緊缺技術性崗位人才，合理布局生產線，適當調整生產周期，加大物料控制與科學安排生產計劃，確保數據系統的準確率、采購及時率，密切市場銷售、客服與生產部門的緊密配合，做好市場預測與分析，解決好“多種少量”的生產問題。

5、人力資源配置不到位。

目前，銷售團隊缺員較為嚴重，個別基層技術性崗位也還緊缺，一部基層員工一直存在人員不足的事實，我們未來一年銷售額要增加一倍，基層員工也要增加一倍，因此，總結過去的教訓，要認真細致的選擇好的招聘渠道，加大招聘力度，要大力發動員工介紹人員進廠，同時各部門還要做好留人工作。大家要知道，待遇留人只是短期留人的方法，要以感情留人、事業留人、培訓留人、環境留人等多方面的留人工作。要千方百計保證20XX年的用工需要。

6、部門之間配合不到位，跨部門溝通協調有待進一步加強。

部門與部門之間存在配合不到位甚至沒有配合的現象，這樣的關系不利于企業信息的橫向傳遞，不利于團隊建設，這樣的團隊是不能打硬仗、打大仗、打勝仗的。所以全體管理人員要加強個人品德修養，學會包容與大度，尊重與合作，提www.fdcew.com升溝通技巧，充分發揮團隊的力量。一定要把我們打造成一支有素質、有激情、有戰斗力的團隊。只有成功的團隊，沒有成功的個人。

以上是結合20XX年企業的各項工作運作情況，總結出來的六大具體問題，希望20XX年我們能趨利避害，在質量管理、安全衛生、生產效率、人力資源管理、人員素質、部門協作等方面徹底解決20XX年存在的問題。

三、20XX年工作安排

20XX年必定是HJ突飛猛進的一年，也是全體員工大展宏圖的一年，因此我們在新的一年里，要萬眾一心，眾志成城，群策群力，共謀發展。實現我們20XX年的年度目標，為未來3-5年的目標打好基礎。

我們20XX年的主要目標是：

1、擴大生產規模，確保銷售目標翻番。

為了配套市場銷售目標規劃，生產運作系統必須提前做好人員儲備，有計劃有步驟的將生產一線員工規模增加到600-700人。同時，加強生產計劃安排和物料控制，啟用ERP系統。加強物流配送、倉儲管理和采購管理，確保產值在今年的基礎上實現翻番。

2、塑造“美觀、適用、全面、高質”的一流品牌。