方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。下面是小編整理的地產(chǎn)認(rèn)籌活動策劃方案，歡迎閱讀參考！

地產(chǎn)認(rèn)籌活動策劃方案一

一、活動時間

*年9月29日??開盤當(dāng)天

二、活動地點

瑞豪花園營銷中心

三、活動方法

采取辦理私人禮賓護(hù)照方式

四、活動流程（護(hù)照簽領(lǐng)）

1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護(hù)照壹本；

2、于各大時間節(jié)點（如認(rèn)籌、樣板間開放、主題活動日等）可通知意向客戶于營銷中心進(jìn)行護(hù)照簽證；

3、每次簽證可獲得人民幣2000元積累優(yōu)惠，此舉可多次判斷客戶購買意向；

4、客戶辦理護(hù)照后可介紹親朋到訪辦理護(hù)照，每帶一批亦可享受人民幣2000元積累優(yōu)惠；

6.簽證活動將控制在4次以內(nèi)

（護(hù)照持有人通過以上各種形式取得的購房優(yōu)惠最高不超過人民幣8000元）

備注：開盤當(dāng)天交定金后三天之內(nèi)簽訂合同并交齊首付款再同時優(yōu)惠2000元。

辦理私人禮賓護(hù)照的客戶定房優(yōu)惠只限開盤后15天內(nèi)，開盤15天后此護(hù)照無效。

本選房護(hù)照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

五、申請協(xié)議

地產(chǎn)認(rèn)籌活動策劃方案二

一、前言

為進(jìn)一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴(kuò)大其品牌知名度，同時擴(kuò)大客戶認(rèn)籌力度，促進(jìn)客戶與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統(tǒng)七夕情人節(jié)和新領(lǐng)域周年之際為噱頭，特結(jié)合“豐澤家園”認(rèn)籌啟動儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節(jié)活動，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點，加大認(rèn)籌。

二、認(rèn)籌啟動時間和地點

認(rèn)籌啟動時間：*年8月6日（星期六）晚上19:00

認(rèn)籌啟動地點：冷水灘區(qū)濱江廣場

三、認(rèn)籌流程

1、工作人員接待認(rèn)籌客戶

2、安排認(rèn)籌人員按先后順序派號

3、工作人員安排收定金寫收據(jù)

（注意保留前30名號碼）

四、活動前期宣傳

1、路燈柱廣告：通過醒目的內(nèi)容，吸引過路的客戶，提升知名度。7月15日前完成。

2、路牌：立在售樓中心門口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

3、圍墻廣告：通過醒目的內(nèi)容，吸引過路的客戶，提升知名度。

7月15日前完成。

4、售樓中心裝飾（門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等）：提升品牌形象，增強(qiáng)氣氛。6月30日前完成。

5、現(xiàn)有儲備客戶、來訪客戶：活動前3天致電通知所有的儲備客戶及來訪客戶。

6、單頁：活動開始前一周發(fā)放

7、DM報紙廣告：至活動期間，每期一整版，制造影響沖擊。

8、小票：活動開始前一周發(fā)放30000張。

9、三大網(wǎng)站宣傳、看房團(tuán)：認(rèn)籌正式啟動前，在新浪樂居網(wǎng)、0746樓市網(wǎng)、永州都市網(wǎng)三大網(wǎng)站首頁宣傳。活動當(dāng)天組織三大網(wǎng)站看房團(tuán)前來參與。

五、促銷優(yōu)惠

1、享受優(yōu)先選房權(quán)利；

2、認(rèn)籌金5000元購房抵扣10000元房款；

3、開盤享受額外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；

4、購房成功者贈送1年物業(yè)管理費用；

5、以上各條款均可疊加優(yōu)惠。

六、活動主題

主題 ：

活動主題：情定七夕 為愛筑巢

??為您的愛情找一個適合您的家園

認(rèn)籌主題：豐澤家園現(xiàn)代歐式風(fēng)格畔山豪宅憾世登場

推廣主題：

地段秀出來：雄踞永州大道與育才路交匯處

品質(zhì)秀出來：全現(xiàn)澆精英電梯房 南北通透板式住宅

環(huán)境秀出來：繁華 遠(yuǎn)塵囂 雙公園景觀精英社區(qū)

七、活動流程：

1、8月6日上午再次確定好舞臺、音響，演員、主持人到位；

2、6日下午舉行彩排；

3、6日晚上7:00蘇總講話推介項目并對新領(lǐng)域這一年以來的發(fā)展做總結(jié)，宣布活動期間認(rèn)籌特殊優(yōu)惠及相關(guān)信息；

4、6日晚上7:15文藝演出表演開始；

5、6日晚上7:30互動、游戲（猜紅包）

6、6日晚上7:45抽獎

7、6日晚上8:55互動趣味游戲（情侶間的報紙拔河比賽）

8、6日晚上8:10節(jié)目表演

9、6日晚上8:40抽大獎送豪禮

10、6日晚上9:00神秘大放送（找兩隊當(dāng)天是結(jié)婚紀(jì)念日的夫婦）

11、6日晚上9:30啤酒逛歡活動開始

12、6日晚上10:00新領(lǐng)域房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)代表開發(fā)商致祝福詞，宣布活動結(jié)束

備注：活動過程中售樓部組織各大看房團(tuán)看房。（新浪樂居看房團(tuán)、0746房地產(chǎn)信息看房團(tuán)）

八、活動組織

主辦單位：芒果Radio永州之聲/永州市豐澤房地產(chǎn)開發(fā)公司

承辦單位：新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃公司/九鼎快訊廣告?zhèn)髅?/p>

贊助單位：瀟湘國際影城/步步高百貨/優(yōu)美家私/雙虎家私/哈博思堡 葡萄酒

特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動車

九、時間及人員安排（見附錄1、2）

十、經(jīng)費預(yù)算（見附錄3）

十一、宣傳方式：

1、短信

短信內(nèi)容：1）豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動儀式暨新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)周年慶典之“情定七夕 為愛筑巢”大型文藝晚會于8月6日晚上8點閃亮登場，萬元豪禮免費贈送，驚喜連連，愛意綿綿。

發(fā)布時間：*年8月4日~6日

2）豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動儀式暨“情定七夕 為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點閃亮登場，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。

說明：在活動前五天、前三天、前一天共發(fā)布短信100000條。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

說明：在永州都市網(wǎng)、新浪樂居、永州房產(chǎn)網(wǎng)、0746樓市網(wǎng)發(fā)布論壇討論及報道。

1、發(fā)起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會之“情定七夕、為愛筑巢”活動，現(xiàn)場將有萬元豪禮相送，驚喜連連，愛意綿綿。

2、發(fā)起活動征集：征集已結(jié)婚夫婦或者情人之間是在七夕相識、相知、相守的有情人，在活動當(dāng)天給對方送驚喜。（我們將全程協(xié)助所需要準(zhǔn)備的一切道具及相關(guān)事物）。

附：論壇討論完善文本

3、入場券及DM宣傳

說明：印制100000份活入場券，正反兩面分別介紹項目和活動。豐澤家園宣傳海報發(fā)放以及DM報紙發(fā)放。

注：入場卷的使用：

（1）入場卷在活動當(dāng)天認(rèn)購者可獲得開盤當(dāng)天額外的2000元優(yōu)惠

（2）憑此卷當(dāng)天認(rèn)購成功者可獲贈紅酒一瓶

（3）憑此卷可以參與活動當(dāng)天免費抽大獎活動以獲得更多獎品。

（4）憑此卷可以參加活動當(dāng)天相關(guān)情侶游戲，獲得獎品。

入場券樣本：

4、活動現(xiàn)場橫幅

說明：以宣傳項目和活動為主的橫幅懸掛10條。

橫幅內(nèi)容：

（1）熱烈祝賀豐澤家園VIP卡認(rèn)籌活動正式啟動。

（2）預(yù)祝新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)周年慶典文藝匯演圓滿成功。

（3）情定七夕 為愛筑巢 豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬

（4）為您的愛情找一個適合您的家園????豐澤家園

5、媒體跟蹤報道

說明：廣播媒體：永州之聲/交通音樂頻道；網(wǎng)絡(luò)媒體：永州都市網(wǎng)/新浪樂居永州/永州樓市網(wǎng)/永州房產(chǎn)網(wǎng)對活動進(jìn)行跟蹤報道，讓推廣效果得以延續(xù)。

6、電話邀約

邀約時間：8月1日一次 8月6日一次

邀約內(nèi)容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號晚上7點在濱江廣場舉辦大型情人節(jié)文藝表演活動，活動現(xiàn)場將會舉行大型抽獎活動，還有精彩的表演，爛漫的情人節(jié)活動，誠邀您參加！（置業(yè)顧問解答相關(guān)問題）

說明：電話聯(lián)系我公司已有廣告客戶資源、各營銷中心客戶資源、營銷群英俱樂部資源，邀約意向客戶資源。

地產(chǎn)認(rèn)籌活動策劃方案三

一、認(rèn)籌周期

*年6月1日至6月30日

（說明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和證件辦理情況而定，7-8月計劃則根據(jù)6月認(rèn)籌情況而定）

二、認(rèn)籌原則

客戶交納一千元購買VIP會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動。

三、特殊政策

1、每日認(rèn)籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；

2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時方案執(zhí)行。

四、活動細(xì)則：

1、每張會員卡僅限選購一套住房；

2、選房時根據(jù)VIP卡號順序進(jìn)行選房，先購先得；

3、此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現(xiàn)金；

4、選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動計劃；

5、當(dāng)日選房不成功客戶，可在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選；

6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理；

7、活動解釋權(quán)歸陽光華庭銷售部。

五、辦理流程

1、置業(yè)顧問進(jìn)行查詢VIP卡號順序，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行意向房源單填寫，客戶、置業(yè)顧問簽字確認(rèn)后由銷售經(jīng)理審核簽字；

2、置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書進(jìn)行財務(wù)交款每張卡1000元，由財務(wù)開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加蓋公章；

3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記；

4、為客戶辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。

六、銷售說辭：

1、關(guān)于售卡：您好，……；項目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進(jìn)行登記VIP，您只需要進(jìn)行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優(yōu)勢……

2、關(guān)于價格：陽光華庭的銷售價格是根據(jù)當(dāng)期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價出售，因此目前還沒有準(zhǔn)確價格，請您耐心等待開盤選房時再進(jìn)行確定。

3、關(guān)于工程：動工時間為2011年7月份，交房時間預(yù)計為……

4、關(guān)于證件：目前3個證，7月份4個證，8月份5證齊全。

5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。

6、關(guān)于開盤選房時間：開盤時間根據(jù)項目各項進(jìn)展而定，具體時間預(yù)計在9月份前，銷售中心會提前一周進(jìn)行通知。

7、關(guān)于退卡：一切退卡手續(xù)需在開盤后一個月內(nèi)，由銷售中心統(tǒng)一進(jìn)行辦理。

七、關(guān)于價格策略（具體價格體系根據(jù)客戶積累一定周期后，綜合考量而定）

1、定價依據(jù)---- 嚴(yán)格按照客戶反饋，結(jié)合市場項目成交價格變化而定；

2、定價原則---- 分析自身產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢，以及預(yù)期營銷節(jié)奏合理而定；

3、定價形式----- 采取低開高走，需求權(quán)重分配合理而定；

八、匯報溝通方式：

1、日匯報----銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每日短信息匯報當(dāng)日情況；

2、周總結(jié)----銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)每周一以書面形式匯報開發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)；

3、月匯報、重大營銷策略階段----銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)以書面，會議方式向開發(fā)公司高層匯報。